传统医药商业还能活10年

在欧洲联合医药与广药集团联合之后，日本第二大的医药商业公司又开始了与中国第二大医药公司上海医药的合作洽谈。

这两个事件让一些人觉得医药商业作为药品流通途径的主领会迎来新一轮成长机会，但我目前想说的是，对于多数医药商业公司而言，考虑迅速成长机会远比考虑如何存活更看上去虚无缥缈。要获得成长机会，全方位的改革是需要的首要条件。

目前的传统医药商业途径已经很不值钱。从联合美华回收广药股份就能看得出来：广州医药作为中国华南地区性最大的医药商业公司，途径不可谓不广，网点不可谓不多，实力不可谓不强，历史不可谓不久。但就是这家年销售七八十亿元的医药公司，联合美华仅以3800万英镑就拥有了50%的股份。

5.45亿是什么定义呢？2025年江中健胃消食片销售额为6.77亿元，买半个广州医药绰绰有余；汇仁肾宝口服液销售额为3.66亿元，金水宝胶囊销售额为3.58亿元，两个商品加起来可以换广药60%以上的股份。

也就是说，品牌这样之大、职员这样之多、途径这样之广、销售这样之高的广州医药高值仅仅≈1.5个“健胃消食片”≈3个“汇仁肾宝”的年销售额。

商业途径真是太不值钱了！但不少的商业公司仍然在建途径。这也难怪一家年销售上10亿元的地区医药公司，可以卖个3000万元人民币就已经是好价格了。另一家地区医药商业公司，年销售20多亿元，但收益仅几百元。

比较值钱的是医药终端销售途径。这也就是为何老百姓、高兴人大药店都获得投资，他们以极小的股份比率就将获得比较高的资金注入。等到真相公布的那一天，我相信大伙就会作出比较：一个2025年才成立的老百姓大药店到底能值几个广州医药？

最值钱的我觉得是药品互联网流通途径。假如有人可以把药品从制药厂到终端的流通过程简化到零个中间环节、并且让上下游都产生依靠感，那这个人无疑是最有价值的人了。

但如此的模式现实吗？我觉得是可以达成的，并且有且只有通过互联网渠道来达成。其实现在已经有一家名为搜药网的网站在做这件事。这家网站号称要塑造医药BtoB、BtoC为一体的新医药电商模式，就是药厂信息发布到网站，药房直接采购采购，有医药物流公司作配送，有商业银行针对药房的信用卡作为采购的支付现金，从而达成信息流、物流和现金流的有效结合，这就是所谓的BtoB模式。而BtoC模式则是药房发布信息、买家进行采购，依据药房地图各药房进行配送收款。

在互联网流通途径之下，同样可以销售为数上万的药品，不下于任何一家医药公司。更要紧的是，很多药品由于收益比较低、销售量比较少而让传统医药商业公司拒之门外，但在互联网上这类商品不占什么实质的空间，完全是可以全部发布销售的，这就是通过互联网才大概让“药品长尾”活起来，并且做到盈利。

在影响大众这块，传统医药商业几乎是没办法做到的，它们没办法非常不错的引导买家。但在互联网途径上，完全可以通过互动技术达成病人对药品的用法评价，与大夫药师的建议等，诸如有人用了这种药品，同时他又用了另一种药品如此的历史记录显目前网站上，这类记录数据对药房从药厂采购药品提供了很具备价值的参考。传统的医药商业公司则没办法做到这类，也就是它对下游药房的增值服务是相当有限的。

因此，传统医药商业公司一方面被上游药厂和下游药房觉得是推荐收益的群体、被大众觉得是药价虚高的制造者，前景不容乐观。所以，年销售七八十亿元的广州医药市值就只值10.9亿元了。

虽然这样，讲医药商业公司不可以存活也是没道理的。至少在近十年内，中国传统型的医药商业公司都将继续存在，但数目一定将是锐减，其所占的药品市场销售份额，应当远远低于互联网医药电商的药品销售市场份额。

总之，传统医药商业公司要存活下来并有所进步，唯一的改革就是向互联网靠拢，在以传统模式运营的同时，培育新的商务模式，不然我猜想很难再活过10年。